Já aconteceu com você: a ideia era boa, você a levou para a reunião e, minutos depois, alguém a repetiu com outras palavras e recebeu os elogios. Quando isso acontece, é comum pensar que falta competência ou jogo de cintura. Na maior parte das vezes, não falta nada disso. Falta chegar ao outro.
O problema raramente é a ideia
Uma ideia só ganha espaço quando é compreendida rápido. Em reunião, as pessoas decidem em poucos segundos se vale a pena prestar atenção. Se a sua fala começa pelo contexto, pelos detalhes e pelo histórico, o ponto principal chega tarde, e a atenção já foi para outro lugar.
Três ruídos que escondem uma boa ideia
A ordem. Quem ouve precisa saber logo o que você propõe e por que isso importa para ele. Depois vêm os argumentos.
A presença. Voz baixa, olhar no papel e corpo recolhido dizem “não tenho certeza” antes de qualquer palavra. O grupo acredita no que vê.
A história. Dados soltos não convencem ninguém. Uma situação concreta, com começo e consequência, ajuda o outro a enxergar a ideia funcionando.
Um exercício para a próxima reunião
Antes de entrar, escreva a sua ideia em uma frase que comece com “Eu proponho…” e termine com o benefício para quem vai ouvir. Abra a sua fala com essa frase. O resto é sustentação.
No Método SPOT, esse é exatamente o ponto de partida: perceber o contexto, escolher a mensagem certa para cada pessoa e treinar presença, tom e narrativa para que a ideia seja ouvida.
Quer trabalhar isso na prática?
Se você se reconheceu aqui, saiba que isso não é falta de capacidade. É ruído, e ruído se identifica e se ajusta. Você pode fazer o diagnóstico gratuito, conhecer o Método SPOT ou falar comigo no WhatsApp.
Quer aplicar isso na sua comunicação?
Descubra onde sua mensagem se perde ou converse comigo sobre o seu momento.
